青浦区练塘农副业有限公司

　　为千家万户茭白忙碌——青浦区练塘农副业有限公司

　　练塘茭白在“华东地区乃至全国负有盛名”。为了解决茭农卖难的问题，1987年5月练塘镇组建了一支以农副业有限公司主要领导挂职的茭白营销队伍。至2002年，茭白营销队伍已扩大到80多人，注册资金达200万元，拥有固定资产120万元，销售量达25000吨，年销售额达1800万元。

　　练塘镇年种植茭白占青浦区茭白种植面积的40%以上，全镇有80%的农户种植茭白，茭白是练塘农民经济的主要来源。近年来，在营销员的共同努力下，不断闯市场、找销售，并以信用赢得客户，目前与二十多个销售网点建立了良好销售关系。

　　首先，讲求信用是茭白营销的致胜法宝。公司直接与茭白收购人员签订明确的责任制，对收购茭白的质量标准作出明确规定，并派出专人对售出的茭白进行抽查，如果发现不符合标准的茭白，不仅要对收购人员进行经济上的处罚，而且对所收购的茭白要由自己处理；如果检验人员没有抽查出不标准的茭白，而被购买方查出，检验人员也将受到严厉的处罚。由于层层把关，从无出过质量问题，使营销组织树立了良好的信誉。

　　其次，开拓新市场是茭白销售的最大目标。刚建立茭白营销队伍时，是为了解决茭白销售，搞活流通，满足上海市菜篮子工程需要。随着市场大流通格局的形成，全国茭白种植面积猛增，市场呈现饱和，市场竞争较为激烈。为此，茭白营销最大的目标就是开拓市场，扩大销售，增加农民收入。公司要求营销队伍走出上海，把脚步迈向江、浙、皖等省，建立稳定的销售渠道。并开拓国内外市场，把茭白及其产品送入千家万户。另处，千万百计搞好茭白分级处理，提高了茭白市场竞争力。